真正的微商并不是玩“传销式”层级代理,而是通过满足大众个性化的需求,提供“私人订制”式商品。
微商的痛点是什么?
现在的微商,其推广过程基本上就是狂加粉,然后在朋友圈刷屏,结果把自己的好友都刷没了,没有将社交纳入自己的营销体系;其它诸如品质低劣、利润不足、物流不畅等问题,让微商的运营难上加难。
囤货
厂商忽悠微商囤货,微商忽悠微商囤货,打着10件是三级代理,50件你就是二级代理,100件你就是一级代理……
现在发展代理越来越难,一个人一张纸,你可以管理多少个代理,多少级代理,担心代理串货,担心代理和别人跑了。这些货,大部分难道到真正的消费者手上。
三无产品
代理回来的产品没有监管,消费没有担保,做着心惊胆跳的生意,一次假货就把信用赔了。没有鉴别能力是很微商的痛楚。寻求正规平台才是王道。
产品的品质是微商的关键,微商就是靠质量吃饭的。选好货源,是做微商的一个重要保障,再华丽的字眼忽悠消费者,结果到最后,消费者一用就知道了,不要把消费者当二傻。
缺乏规划布局
从抄袭开始,关注10个本行业账号,看谁的内容好,谁的文案好,就借鉴谁的。在哪发信息,在哪成交,要有个大概流程。比如:在公众号上做展示,在朋友圈做基本的宣传,在群里做扩大宣传,最后一对一加好友做转化。
借鉴一个星期,越借鉴越有感觉,就动手自己把看到的好的文案整合下,再进一步就可以自己写出不错的营销文案。
微商最大的痛点是不会成交
大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位,一天发几十种产品,除了说产品好,就是产品棒。一无新意,二无技巧。增加信任,促成销售的因素有很多,完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。
那就是开一家属于自己的微店,在最后的交易环节,引导用户去店里交易,让人家知道你是有实力的,而且选个好的微店作为微商平台,还可能从中获得微店带来的引流。
朋友圈不仅仅是卖货,这是你的事业,更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的,资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时,学会选择与品牌一起成长,你把这行业当事业,它才会回给你同等的报酬。